Je draait advertenties voor een B2B business. Dan ken je ongetwijfeld de pijn van het “kijken, kijken, niet kopen”. Mensen landen op je website, scrollen wat rond en vertrekken weer zonder een ook maar een leadgen formulier in te vullen.
Zeker als je adverteert in de top of middle of the funnel (ToFu/MoFu), is dit frustrerend. Je betaalt wel voor de klik, maar je Google Ads algoritme leert er helemaal niets van. Dat noem ik ook wel “gokken is dokken”.
Maar het is echt zo: Je kan gekwalificeerde B2B leads toch kunt doormeten in Google Ads, zelfs ze geen conversie hebben verricht?
Het geheim zit ‘m in het aanleggen van een “ideale klant profiel conversie”. Of korter gezegd: een “qualified lead indication”.
Mand!
QLI.
Niemand kent die term. Qualified Lead Indication. Jij nu wel. Ik heb het ook maar zelf bedacht.
Snel naar
Wat is de meerwaarde van B2B-leads zonder conversie meten?
Als je algoritme blind is, stuur je een Ferrari zonder motor het circuit op. Dan gaat ie niet heel hard. Elke keer als jouw ideale klant op een advertentie klikt en rondkijkt, maar niet converteert, gooi je data weg. Door deze verborgen leads wel terug te schieten naar Google Ads, train je het algoritme met exacte signalen van jouw ideale doelgroep. Je concurrenten missen dit, omdat zij braaf wachten op een formulier dat nooit ingevuld wordt. Het resultaat? Je budget gaat efficiënter naar de juiste mensen en je kosten per (uiteindelijke) lead dalen drastisch.
De ontbrekende schakel: Bedrijfsidentificatie via Leadinfo
B2B-verkeer is vaak anoniem. Je ziet een klik, maar hebt geen idee wie erachter zit. Hier is Leadinfo van onschatbare waarde. Deze software herkent zakelijke IP-adressen en koppelt die aan actuele bedrijfsgegevens. Waar Google Ads alleen een nummer ziet, vertelt Leadinfo je: “Dit is bedrijf X, met 50 medewerkers, uit de IT-sector.” (Volledige transparantie: ik ben Leadinfo-partner en richt dit regelmatig in voor klanten, simpelweg omdat het absurd goed werkt).
Stel B2B qualified lead conversies in 3 stappen in met Leadinfo, Make/Zapier en Google Ads:
Stap 1. Maak een trigger voor je ideale klant in Leadinfo
Zorg dat je een Leadinfo-account hebt. Heb je nog geen Leadinfo account? Neem dan even contact met me op. Als Leadinfo partner kan ik vast iets voor je betekenen en help ik je met alle liefde en plezier aan dit goed opzetten.
- Ga naar Leadinfo.
- Maak een trigger aan voor jouw Ideal Customer Profile (ICP). Denk aan specifieke branches en/of bedrijfsgroottes.
- Voeg een conditie toe: het bedrijf mag nog niet in je CRM staan. We willen immers nieuwe data om naar Google Ads te schieten. Nieuwe klanten willen we aantrekken.
- Koppel deze trigger aan Make of Zapier.
Stap 2. Bouw de automatisering in Make of Zapier
Nu gaan we de boel aan elkaar knopen.
- Start een nieuwe automatisering met de Leadinfo-trigger als startpunt.
- Controleer in je flow of de Google Click ID (GCLID) aanwezig is. Zonder deze ID weet Google niet welke advertentie verantwoordelijk was. Een conversie inschieten zonder Click ID zal namelijk foutmeldingen geven.
- Bouw een kleine vertraging (delay) in. Je wil zeker weten dat de klik altijd voor de conversie geregistreerd staat in de systemen.
Stap 3. Stuur een offline conversie naar Google Ads
Tijd om het algoritme te voeren alsof je een oud omaatje bent met 3 zakken oud brood bij een vijver vol met eendjes.
- Ga naar Google Ads en vervolgens naar doelen.
- Maak vooraf een offline conversie (OCT) aan. Meer weten over Google Ads en offline conversies? Zie ook deze blog die ik heb geschreven voor Savvy Track.
- Koppel je Make of Zapier flow aan Google Ads. Doe dit door in Make of Zapier de vers aangemaakte conversie te kiezen.
- Stuur de data uit stap 2 door naar deze specifieke offline conversie.
- Test een keer in Make of Zapier en kijk welke melding er terugkomt.
Gelukt? Laat Google Ads een tijdje draaien met het offline conversie doel nog op secondair. Zo kun je risicoloos monitoren wat er binnenkomt. Ziet het er goed uit? Zet het dan eens op primair en kijk wat het doet met je campagnes. Succes!
Veelgestelde vragen over B2B kwalificatie in Google Ads
Is het tracken van IP-adressen wel AVG/GDPR-proof?
Ja, zolang je het goed inricht. Leadinfo toont alleen zakelijke IP-adressen van bedrijven en geen persoonlijke gegevens van individuele werknemers. Dat valt in B2B onder gerechtvaardigd belang.
Heb ik een developer nodig om B2B kwalificatie in Google Ads in te stellen?
Nee. Met no-code tools zoals Make of Zapier kun je dit zonder programmeerkennis in elkaar klikken. Het vereist wel wat logisch denkwerk.
Telt Google Ads dit niet als spam-conversies?
Nee, omdat we in Leadinfo keihard filteren op jouw specifieke ICP (Ideal Customer Profile) en uitsluiten wie al klant is, sturen we alleen de allerbeste signalen door.
Kom je er technisch niet helemaal uit, of heb je geen zin in het technische gesleutel aan de achterkant? Laat het me weten. Ik kijk graag mee.
Plan een adviesgesprek
